Ansys渠道合作伙伴:连接全球

在当今这个相互联系的世界里，孤立地工作并不是一种可持续的商业模式。实现目标的道路上布满了依赖关系。没有项目、团队、公司是孤岛，Ansys也不例外。

为了在全球范围内交付软件，提供客户期望的卓越服务，并帮助实现变革性创新，Ansys通过近160个网络扩展其销售、支持和培训工作渠道合作伙伴．这些独立公司代表Ansys在全球的业务。

销售之外的价值

Ansys Elite渠道合作伙伴总经理王尔科CADFEM GmbH是一家，渠道合作伙伴的功能很容易描述:通过长期合作关系和当地市场知识，帮助确保客户成功和Ansys的可持续增长。

实现这一目标并不简单，也没有捷径可走。渠道合作伙伴不是交易型供应商，他们在交易完成后就离开了。

相反，就像Ansys本身一样，他们尽其所能优化客户从Ansys产品中获得的价值。这意味着帮助实现、采用、定制和工作流集成，以及提供启动培训和长期学习。

例如,兰德模拟该公司是Rand Worldwide的分支机构，也是Ansys Elite的渠道合作伙伴，设计了Ansys开发和持续能力培训(ADOPT)计划。Rand Simulation副总裁Jason Pfeiffer表示，该项目每年提供继续教育，“通过我们流体、结构和电子专家团队的直接合作和指导，提高用户的熟练程度和Ansys的整体投资回报率。”

渠道合作伙伴有时甚至更进一步，成为没有模拟专家的中小型客户的亲力亲为的内部模拟代理。

人多力量大

除了销售软件和创造(和维护)满意的客户，渠道合作伙伴提供地面靴子，以帮助Ansys成长。由于渠道合作伙伴都是有着悠久历史和良好声誉的知名组织，他们可以利用已建立的客户关系和市场信誉，让Ansys在那些从头开始既耗时又昂贵，或者没有战略意义的领域站稳脚跟。

Ansys渠道支持总监Chokri Guetari表示:“让Ansys的员工无处不在是非常困难的。“事实上，在一些市场，渠道合作伙伴的影响力远远超过我们的直接影响力。”

根据Guetari的说法，渠道合作伙伴也提供了数量上的优势，几乎是Ansys的两倍。顺便说一下，他说的不仅仅是销售团队，还包括“工程师，拥有高级学位的人，包括博士。”他们了解当地的需求，了解客户面临的痛苦和压力。”

帮助客户克服当今的挑战只是渠道合作伙伴工作的一部分。他们还关注未来可能会发生什么。对于CADFEM的Wang来说，这意味着为Ansys提供对新技术趋势的洞察，并使公司在未来几年工程师需要的功能方面处于领先地位。这也意味着培养下一代仿真工程师，CADFEM通过与当地大学和研究机构的长期合作来实现这一目标。

“我们正在帮助教育和准备未来的仿真工程师，使他们能够为工业服务，”王说。

根据Guetari的说法，Ansys为其渠道合作伙伴提供的培训同样具有前瞻性。它帮助渠道合作伙伴在整个产品范围内有效地销售和支持Ansys产品。

Guetari解释说:“我们有一个持续的指导和发展计划，帮助渠道合作伙伴获得我们提供的所有产品的经验，这些产品在内容和质量上与我们的直接组织非常相似。”

为了确保开发活动满足所有预期的基准，渠道合作伙伴参与了一个衡量性能并提供额外培训的认证计划。

提高成绩

大多数渠道合作伙伴代表Ansys的所有产品。然而，也有一些例外。

随着Ansys通过收购进行扩张，其产品组合变得越来越复杂，一些较小的渠道合作伙伴发现很难覆盖所有内容，因此变得更加专业化，专注于市场需求更高的产品。在较大的渠道合作伙伴中，专业化是很常见的。他们通常拥有广泛使用的产品专家，如Ansys流利或Ansys机械在船上。

Guetari认为专业化可能是纵向整合的前兆。

他表示，Ansys已经在增加更多专注于特定技术的垂直渠道合作伙伴。有些是通过收购获得的;正如Guetari解释的那样，当Ansys收购一家公司或软件产品时，通常会有渠道合作伙伴“跟随”它。没有人愿意忽视这些渠道合作伙伴提供的专业水平。然而，从一开始就不能保证他们会成为Ansys的附属机构。

Guetari表示:“在收购后的过渡时期，我们将确定渠道合作伙伴是否是一个很好的匹配，是否存在一致性。“如果有，那么他们就会成为Ansys的合作伙伴。”

如果新的合作伙伴有Guetari所说的“扩张的意愿、意图和能力”，那么对他们来说，扩展到其他产品通常也是战略性的。但情况并非总是如此。有时，擅长某件事的渠道合作伙伴继续这样做，Ansys利用他们的专业知识，让他们支持其他合作伙伴和直接团队。

举个例子，当Ansys收购结构分析软件时LS-DYNA，它还请来了公认的LS-DYNA专家，DYNAmore．

这里是长期的

考虑到渠道合作伙伴为Ansys及其客户提供的所有优势，这个生态系统的持续发展也就不足为奇了。

不过，更令人惊讶的是，Ansys的一些渠道合作伙伴关系已经持续了多久。

事实上，Ansys从第一天起就开始通过渠道合作伙伴进行销售。像CADFEM，PADT,SimuTech已经为Ansys工作了至少30年。其他渠道合作伙伴包括孩于工程，泰成& e，啤梨全球，Cybernet系统，台湾汽车设计公司,澳大利亚的飞跃都有一到二十年的经验。

长寿的背后是什么?是什么让成为Ansys的渠道合作伙伴成为一个成功的提议?

Wang表示，这可以归结为几件事:与最好的模拟公司合作，获得成功的指导，以及共同的价值观。

他说:“我们非常重视代表备受尊敬的Ansys品牌的机会，该品牌为全球市场开发并在当地市场执行世界级的仿真产品。”“Ansys为我们的成功提供了支持。我们建立在相互信任、诚信和共同价值观基础上的长期合作关系，是Ansys业务发展和壮大的基础。”

最后，Ansys和他们的渠道合作伙伴都在打破孤岛，建立客户绩效。我们一起为工程师提供他们所需的软件，使他们能够与其他软件连接，与其他团队相互联系，并最终与产品成功相关联。

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